EP01(Part 1) – PAKTEH FRUITS: Ayah Paksa Bangpit Jual Nenas, Cari Duit Belanja Haji!

Korang pernah dengar tak kisah orang mula bisnes sebab nak pergi Haji? Haa, ini bukan kisah biasa-biasa tau, tapi kisah Bangpit atau nama sebenar dia, Taufik. Dia mula ‘terjebak’ dalam dunia bisnes buah sebab satu sebab je – nak cari duit untuk pergi Haji. Cerita ni start pada tahun 2019, setahun sebelum COVID, dan siapa sangka dari jual nenas tepi jalan, sekarang bisnes dia dah cecah JUALAN 7 ANGKA SEBULAN!

Mula-mula Ayah Suruh Jual Nenas

Bayangkan, masa tu Taufik dah dapat panggilan untuk pergi Haji. Alhamdulillah, rezeki. Tapi masalah dia, dia takde duit. Duit pergi Haji ni bukan main-main weh, kena fikir pasal belanja diri, anak bini, semua kena settle. Jadi Taufik pun termenunglah, macam mana nak cari duit ni dalam masa 6 bulan. Lepas tu dia tanya ayah dia, dan ayah dia bagi cadangan yang mungkin kita rasa tak masuk akal – jual nenas.

“Jual nenas je,” kata ayah dia. Haa, korang bayangkan, nak cari duit Haji tapi kena jual nenas. Tapi sebab niat nak pergi Haji tu kuat sangat, Taufik pun buatlah. Dia start dengan modal RM50 je, jumpa supplier, pinjam nenas lebih kurang 200 biji. Supplier pun bagi la sebab dia yakin dengan ‘air liur’ Taufik, betul-betul punya semangat. Dia mula dengan yakin, walaupun ada kerisauan juga sebab tak pernah lagi berniaga buah macam ni. Tapi itulah, kalau kita tak mula, kita takkan tahu kan?

Cabaran Hari Pertama Berniaga

Hari pertama Taufik meniaga kat pasar pagi dekat Kulim, macam-macam benda jadi. Buah dah susun cantik level-level, macam nak jual kat butik mahal. Tapi masalahnya, takde orang nak beli! Baru dia sedar, dia salah strategi. Dia terlalu fancy susun buah tu, sampai orang takut nak sentuh. Habis la, macam mana nak jual nenas macam ni kan?

Lepas tu dia tukar strategi, buat susunan teknik hamparan. Buah-buah dia letak melintang luas, macam karpet. Betul-betul bagi orang nampak jelas, siap letak kat tepi lorong yang orang lalu lalang. Dan, boom! Orang mula berhenti, mula tanya, mula beli. Hari pertama je dapat RM300, lepas tu semakin hari semakin naik. Masa ni lah Taufik mula belajar, kadang-kadang presentation tu main peranan penting. Kalau kita nak jual sesuatu, kita kena tahu macam mana nak buat benda tu nampak menarik, sampai orang tak boleh tahan untuk beli.

Taufik terus adjust cara dia meniaga. Dia belajar dengan cepat, tengok apa yang menjadi dan apa yang tak. Setiap kali ada benda yang tak jadi, dia tak patah semangat. Dia cuba lagi, improve lagi. Mula-mula, dia ingat nak jual buah ni senang je – letak buah, tunggu orang beli. Tapi rupanya banyak lagi aspek yang dia kena belajar. Macam mana nak tarik perhatian orang, macam mana nak buat orang rasa nak beli, semua tu memerlukan usaha dan kreativiti. Dan Taufik tak takut untuk mencuba benda baru.

Dari 200 Bijik ke 2000 Bijik Sehari!

Bila strategi berubah, jualan pun ikut berubah. Dari 200 biji sehari, Taufik berjaya naikkan sampai 2000 biji sehari! Apa yang bestnya, dia tak kedekut ilmu. Setiap kali orang beli, dia share info pasal khasiat buah tu. Macam doktor buah gitu. Dia cakap anggur merah dengan anggur hijau tu khasiat dia lain-lain. Orang yang dengar pun rasa macam, “Eh, betul juga ni. Kalau beli, at least tahu manfaat dia.” Teknik ni dia panggil macam farmasi buah.

Taufik percaya, orang akan lebih tertarik bila mereka faham apa yang mereka beli. Jadi, dia mula belajar tentang setiap buah yang dia jual. Khasiat dia, cara penyimpanan, apa yang buat buah tu istimewa. Dia jadi macam pakar buah, dan orang pun mula percaya dengan apa yang dia cakap. Setiap kali dia buka gerai, ada je orang yang datang nak dengar cerita dia pasal buah. Dari situ, dia dapat ramai pelanggan tetap. Orang suka beli dengan dia sebab dia bukan je jual buah, tapi dia juga educate mereka.

Selain daripada tu, Taufik juga mula bagi tester kepada orang ramai. Dia tahu, kalau orang dapat rasa buah yang dia jual, mesti orang akan tertarik. Jadi, dia bagi peluang orang rasa dulu sebelum beli. Ini satu strategi yang sangat berkesan sebab orang dapat rasa sendiri kesegaran buah yang dia jual. Dan memang betul, ramai yang lepas rasa terus beli. Taufik selalu kata, “Nak beli ke tak, tak kisah. Tapi cuba rasa dulu, tengok sendiri.” Dari situ, dia berjaya bina kepercayaan dengan pelanggan.

Dia juga mula bergaul dengan peniaga-peniaga lain, belajar dari pengalaman mereka. Dia sedar bahawa ilmu dan pengalaman orang lain sangat bernilai. Dia selalu dengar cerita daripada peniaga lain tentang cabaran mereka, dan dia ambil iktibar dari setiap cerita yang dikongsi. Dia selalu berbincang tentang strategi dan teknik marketing yang berkesan, dan dari situ dia dapat banyak idea untuk memperbaiki cara dia berniaga. Semakin banyak dia belajar, semakin yakin dia menjadi dalam bidang bisnes buah ni.

Duit Cukup, Haji Pun Jadi

Lepas lima bulan meniaga, Taufik berjaya kumpul duit cukup untuk pergi Haji. Perasaan dia masa tu memang tak terkata lah, usaha penat lelah siang malam akhirnya berbaloi. Dari situ, dia nampak potensi bisnes buah ni lebih dari sekadar jual buah. Bila balik dari Haji, dia teruskan dengan semangat baru. Daripada pasar malam, dia mula branding bisnes dia sebagai Pak Teh Fruits. Dia tahu, kalau nak maju, dia kena ada identiti yang kuat, sesuatu yang orang boleh ingat.

Pergi Haji ni juga memberikan Taufik banyak masa untuk bermuhasabah diri dan memikirkan apa tujuan hidup dia yang sebenar. Sepanjang berada di Tanah Suci, dia bertemu dengan ramai orang dari pelbagai latar belakang. Ada yang kaya, ada yang sederhana, ada yang datang dengan niat dan doa yang berbeza-beza. Dari situ, dia sedar bahawa setiap orang ada jalan hidup masing-masing, tapi yang paling penting ialah kesungguhan untuk capai apa yang kita impikan. Balik dari Haji, semangat Taufik membara-bara. Dia tahu, dia tak boleh berhenti setakat tu sahaja.

Bangkitnya Pak Teh Fruits

Nama Bangpit pun jadi terkenal sebab dia jadikan nama ni sebagai identiti komersial dia, senang orang ingat. Dan Pak Teh Fruits ni bukan bisnes buah biasa-biasa tau. Dia jual buah, tapi dengan cara luar kotak – branding, susun atur, dan cara layan pelanggan semua berbeza. Taufik mula educate market dia, siap bagi tester, cakap pasal nutrisi buah, manfaat kesihatan, semua dia share. Dia cakap, “Nak beli ke tak, tak kisah. Tapi aku nak korang tahu khasiat buah ni dulu.”

Dia juga mula buat penjenamaan yang lebih menarik untuk Pak Teh Fruits. Setiap kali dia buka gerai, dia pastikan ada banner besar dengan logo Pak Teh Fruits. Dia nak orang tahu, ini bukan jualan buah biasa-biasa, ini ada jenama, ada kepercayaan. Dia mula jual lebih banyak jenis buah, bukan setakat nenas je. Setiap jenis buah ada ceritanya, dan dia akan pastikan setiap buah tu ada value yang dia boleh share dengan pelanggan.

Dari situlah Pak Teh Fruits makin meletup. Dia buat orang rasa connect dengan buah yang dia jual, lebih daripada sekadar beli untuk makan. Sekarang, bisnes dia dah sampai tahap 7 angka sebulan, semua bermula dengan jual nenas kat tepi jalan je dulu. Dia mula buka lebih banyak cawangan kecil, mula ambil pekerja untuk bantu dia. Pak Teh Fruits bukan lagi sekadar gerai buah, tapi dah jadi bisnes yang ada sistem, ada pasukan.

Taufik mula belajar tentang kepentingan sistem dalam bisnes. Dia mula membina SOP (Standard Operating Procedure) untuk semua proses dalam perniagaannya – dari mendapatkan bekalan buah, menyusun buah di gerai, hingga cara melayan pelanggan. Dengan adanya sistem yang teratur, perniagaan dia jadi lebih efisien dan terurus. Dia juga mula mengambil pekerja untuk membantu, dan memastikan mereka dilatih dengan baik. Setiap pekerja diajar tentang cara melayan pelanggan dengan mesra, cara menjaga buah supaya kekal segar, dan bagaimana nak membuat jualan yang efektif.

Selain tu, Taufik juga mula memikirkan tentang pemasaran online. Dia sedar bahawa zaman dah berubah, dan pemasaran secara digital sangat penting kalau nak kekal relevan. Dia mula buat akaun media sosial untuk Pak Teh Fruits – Instagram, Facebook, semua dia guna untuk promosi. Dia post gambar buah-buah segar yang dia jual, cerita pasal khasiat buah-buah tu, dan juga berkongsi kisah inspirasi dia. Dengan cara ni, dia bukan je dapat menarik lebih ramai pelanggan, tapi juga dapat membina hubungan yang lebih rapat dengan komuniti online dia.

Falsafah Luar Kotak

Bila kita dengar cerita Taufik ni, satu benda yang boleh kita belajar ialah berfikir luar kotak. Kadang-kadang jalan yang orang bagi kat kita tu nampak macam tak logik langsung. Tapi bila niat betul, usaha kuat, dan sanggup belajar dari kesilapan, insyaAllah ada rezeki yang tak disangka-sangka.

Taufik sentiasa tekankan pentingnya untuk keluar dari zon selesa. Dia selalu share dalam ceramah-ceramah kecil yang dia buat, “Kalau kita tak cuba benda yang kita rasa susah, kita takkan tahu potensi kita sampai mana.” Dia juga selalu pesan kat orang muda, jangan takut gagal. Sebab dalam setiap kegagalan tu, ada pelajaran yang boleh kita ambil. Taufik sendiri banyak kali gagal sebelum dia jumpa formula yang berjaya untuk bisnes dia.

Bagi Taufik, kegagalan bukanlah pengakhiran, tapi satu proses pembelajaran. Dia selalu cerita tentang betapa banyak kali dia tersilap langkah dalam bisnes, dari salah susun buah, salah pilih tempat meniaga, sampai la strategi marketing yang tak menjadi. Tapi setiap kali dia gagal, dia akan duduk dan fikir, apa yang dia boleh buat lebih baik. Dia akan analisa apa yang tak menjadi, dan cuba strategi baru. Dari situ, dia belajar bahawa kejayaan tak datang sekelip mata, tapi dengan kesabaran dan ketekunan, kita boleh capai apa sahaja.

Selain itu, Taufik juga menekankan kepentingan untuk memberi kembali kepada masyarakat. Dia selalu bantu peniaga-peniaga kecil yang baru nak mula. Dia kongsi ilmu, bagi motivasi, dan kadang-kadang bagi buah percuma untuk mereka cuba jual. Dia percaya, rezeki yang ada ni lebih berkat kalau dikongsi. Dia juga selalu buat aktiviti amal – bagi buah percuma kepada rumah anak yatim, atau sumbangan kepada masjid. Semua ni buatkan nama Pak Teh Fruits bukan sahaja dikenali sebagai perniagaan, tapi juga sebagai sebahagian daripada komuniti yang memberi manfaat kepada orang lain.

Penutup: Mulakan Langkah Pertama

So, korang yang rasa nak start bisnes tapi tak tahu nak mula dari mana, ingat cerita Bangpit ni. Kadang-kadang apa yang kita perlukan tu cuma satu langkah kecil je, macam jual nenas dengan modal RM50. Yang penting, jangan takut untuk mencuba dan sentiasa fikir luar kotak. Jangan tunggu peluang datang, tapi cipta peluang tu sendiri. Bukan senang, tapi dengan usaha yang konsisten, insyaAllah hasil dia akan luar biasa. Jadikan kegagalan sebagai batu loncatan, dan ingat, usaha yang kecil hari ni boleh jadi sesuatu yang besar pada masa depan.

Jom tontoh episod penuh kisah Pak Teh Fruits di Podcast THINK LUAR KOTAK!